Servicio
Marketing ABM
¿Quieres una solución efectiva para cerrar leads y ganar cuentas específicas?
El marketing ABM nos ayuda a identificar, involucrar y cerrar leads que sabemos que debemos ganar. Gracias a una segmentación detallada, el uso de bots y un contenido personalizado podemos crear campañas dirigidas a un número concreto de cuentas aprobadas previamente por ti. Con nombre, apellidos, cargo y empresa.
CASO DE ÉXITO
Camerfirma
Descubre cómo nuestra estrategia ABM reforzó la estrategia digital de Camerfirma.
¿Cómo mejorar con nuestro servicio Account Based Marketing?
Identificación de cuentas objetivo
Investigamos y definimos qué leads son los mejores para tu negocio.
Desarrollo de perfiles de cuenta
Creamos perfiles detallados que incluyen información sobre los principales tomadores de decisiones.
Creación de contenido a medida
Desarrollamos materiales específicos para impactar en nuestras cuentas objetivo.
Ejecución de Campañas
Mejoramos la eficacia de las campañas y creamos una mayor probabilidad de conversión de tus clientes potenciales.
Automatización
Identificamos patrones, optimizaciones campañas y gestionamos las interacciones con cuenta de forma automática.
Medición y optimización
Seguimiento para ajustar la estrategia y maximizar el retorno de la inversión.
Nuestra estrategia ABM
El ABM consiste en darle la vuelta a la estrategia tradicional de marketing y empezar por apuntar a aquellas cuentas que más nos interesan. Necesitamos comprender a los clientes con suficiente profundidad como para crear un contenido de valor dirigido a lograr sus objetivos específicos y establecer así una relación.
Aumento de ganancias e ingresos totales
Las empresas que en 2020 implementaron por primera vez el ABM en su negocio consiguieron unas ganancias del 18 al 20% de su periodo anual. Los proyectos más maduros llegaron a representar hasta el 79% de los ingresos totales. Informe The 2020 State of ABM Report – Terminus
Inteligencia artificial (IA) y el análisis de Big Data
Nuestra estrategia de Account Based Marketing es cada vez más potente ya que hemos incorporado el uso de la inteligencia artificial (IA) y el análisis de Big Data. Gracias a la integración de estas tecnologías realizamos una personalización mucho más precisa y nos predecir el comportamiento de los clientes potenciales.
Además, la integración de herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de Big Data nos proporciona insights más precisos sobre el comportamiento y las preferencias de los clientes potenciales. Esto nos permite adaptar nuestras estrategias y mensajes de manera más efectiva, anticiparnos a las necesidades del mercado y ofrecer experiencias personalizadas.
Calidad vs Cantidad
En nuestra estrategia ABM, el enfoque en la calidad sobre la cantidad es fundamental. Al dirigirnos a las cuentas que consideramos estratégicas, podemos dedicar nuestros recursos y esfuerzos a establecer relaciones sólidas con clientes que tienen mayor potencial de convertirse en clientes de alto valor. Esto nos permite maximizar el retorno de la inversión al concentrarnos en aquellos que están más alineados con nuestra propuesta de valor y que tienen una mayor probabilidad de generar ingresos significativos a largo plazo.
¿Por qué elegirnos como agencia de marketing ABM?
Años dando el mejor servicio
En ventas generadas
De proyectos ayudados
De clientes repiten con nosotros
¿Necesitas aún más motivos para empezar con marketing ABM?
Mejora el ROI de tu negocio
Implementar una estrategia de Account Based Marketing (ABM) puede es una inversión muy rentable para tu negocio. Según estadísticas recientes, un impresionante 25% de las empresas informan haber experimentado un aumento del 50% en sus ingresos gracias a la implementación exitosa del ABM. Esto destaca el potencial significativo que esta estrategia puede tener para mejorar el retorno de la inversión y generar resultados tangibles para tu negocio.
Contenido personalizado y acciones medibles
Se trata de «dejar de contar empresas para llegar a las empresas que realmente cuentan». Sobre todo ayuda a crear contenido personalizado y acciones medibles que generan un impacto real.
Las empresas pueden ofrecer mensajes y experiencias más relevantes y esta personalización y enfoque aumenta la efectividad de las campañas de marketing y permite una mejor medición del retorno de la inversión en cada etapa del proceso.
Reduce el ciclo de venta
Una de las ventajas más significativas del ABM es su capacidad para reducir el ciclo de venta y aumentar la eficiencia en el proceso de adquisición de clientes. Al emplear una estrategia de ABM bien diseñada, las empresas pueden mejorar la segmentación y personalización de sus mensajes, lo que resulta en una mayor relevancia y conexión con los clientes potenciales desde el principio. Como resultado, el número de relaciones con clientes puede aumentar significativamente, mientras que los tiempos de venta se reducen de manera considerable.
Alineación de ventas y marketing
La alineación entre los equipos de ventas y marketing es esencial para el éxito. Esta alineación garantiza una comunicación fluida y una colaboración estrecha entre ambos departamentos, lo que permite una ejecución más cohesiva de la estrategia de ABM.
Además, al coordinar los esfuerzos de ventas y marketing, las empresas pueden acelerar el proceso de venta en un 25% más rápido en comparación con enfoques tradicionales. Esta sincronización garantiza que los mensajes y las acciones sean coherentes en todas las etapas del ciclo de venta, lo que mejora la experiencia del cliente y aumenta las posibilidades de conversión.
Aumento de ingresos
El 60% de las empresas vieron aumentados sus ingresos de al menos un 10% en el primer año de su programa de ABM. Esta cifra resalta el potencial que el ABM tiene para generar resultados financieros tangibles y proporciona evidencia del impacto que puede tener en el rendimiento general de una empresa.
El aumento de ingresos generado por el Account Based Marketing (ABM) no solo se limita al primer año de implementación, sino que puede continuar creciendo con el tiempo a medida que la estrategia se perfecciona y se expande.
Este enfoque centrado en el cliente y orientado a resultados puede conducir a un crecimiento sostenido de los ingresos a largo plazo, lo que refuerza aún más el caso para invertir en una estrategia de ABM bien diseñada y ejecutada.
Nuestro equipo de Account Based Marketing te ayudará a segmentar y cerrar leads
Ventajas del Account Based Marketing
Aumento de la eficacia del marketing
Mejora de la experiencia del cliente
Seguimiento y medición
Automatización
Conversión
Aumento de ingresos
Tú pones el objetivo ABM y nosotros trabajamos con el fin de llegar a esos clientes
Planificación y ejecución
Precisión de los datos
Procesos claros
Reducción del ciclo de venta
Resultados medibles
Objetivos reales
Estrategias ABM que utilizamos todos los días en Okisam
One to one: Se trabaja con muy pocas cuentas clave pero de mucha calidad. Nos permite diseñar mensajes altamente personalizados con el fin de enviarlos de forma individualizada.
Esta estrategia ABM destaca por su gran personalización y atención individualizada a un reducido número de cuentas clave.
Esta táctica se centra en establecer relaciones profundas y con clientes potenciales de alta calidad, lo que permite adaptar los mensajes y acciones de marketing a las necesidades específicas de cada cuenta.
Al dirigirse a un público tan selecto, las empresas pueden dedicar muchos recursos a la cuenta, lo que aumenta las posibilidades de éxito y generación de ingresos.
One to few. Nos permite centrarnos en una segmentación un poco más amplia pero que comparte atributos, desafíos e iniciativas comerciales similares. De esta manera podemos diseñar los mensajes y contenidos acorde a sus objetivos o necesidades. Requiere menos recursos que el Strategic ABM gracias a la ayuda de automatizaciones y bots.
Al centrarse en una segmentación más amplia pero aún selectiva, las empresas pueden dirigirse a grupos de cuentas que comparten atributos y desafíos similares, lo que facilita la adaptación de los mensajes y contenidos a sus necesidades específicas.
Además, el ABM Lite requiere menos recursos que el enfoque Strategic ABM, ya que puede aprovechar la automatización y el uso de bots para escalar y gestionar las interacciones con múltiples cuentas de manera eficiente.
Esta estrategia permite a las empresas maximizar el impacto de sus esfuerzos de ABM mientras optimizan el uso de recursos disponibles.
One to many. Utilizamos las nuevas tecnologías de automatización para dirigirnos a cientos o incluso miles de cuentas identificadas previamente. Esta opción permite mejorar la alineación de ventas a lo largo del proceso de generación de demanda por su gran capacidad de llegar a un gran número de contactos de interés en muy poco tiempo.
Representa una evolución en el enfoque de Account Based Marketing al aprovechar las tecnologías de automatización para dirigirse a un mayor número de cuentas de interés de manera eficaz y escalable. Al utilizar herramientas y plataformas programáticas, las empresas pueden llegar a cientos o incluso miles de cuentas previamente identificadas, lo que les permite mejorar la alineación entre ventas y marketing a lo largo del proceso de generación de demanda.
Esta opción ofrece la ventaja de alcanzar a un amplio público objetivo en un período de tiempo reducido, lo que puede acelerar el proceso de adquisición de clientes y aumentar el impacto de las iniciativas de marketing en general.
Con ABM Marketing consigues
Incremento significativo del ROI
El ABM se centra en cuentas de alto valor y maximiza el retorno de inversión al dirigir los recursos y esfuerzos hacia los clientes más interesantes. Por ello, decimos que mejora la eficiencia del marketing
Mejora de la relación con el cliente
La personalización y el enfoque específico del ABM permiten desarrollar relaciones más sólidas y significativas con los clientes. Por ello, aumenta la satisfacción del cliente y facilita oportunidades de upselling y cross-selling.
Aumenta la tasa de conversión
El ABM fomenta una colaboración estrecha entre los equipos de ventas y marketing, asegurando que ambos trabajen hacia los mismos objetivos. Por este motivo, se acelera el ciclo de ventas y mejora la tasa de conversión.
Nuestros valores
Preguntas frecuentes sobre los servicios ABM o Account Based Marketing
¿Qué es y cómo funciona el ABM (Account Based Marketing)?
El ABM consiste en marcarse unas cuentas personales como objetivo y en base a estas crear contenido altamente personalizado de modo que el único fin sea llegar a este número de cuentas.
Con ello podemos apoyarnos en otro tipo de técnicas paralelas para reforzar la perspectiva del usuario como mejorar la estrategia y posicionamiento, el user experience o el desarrollo web de nuestra marca.
¿Cómo se mide el éxito del ABM?
El éxito del Account Based Marketing (ABM) se evalúa mediante una variedad de indicadores clave de rendimiento KPI, que incluyen el retorno de la inversión (ROI), la tasa de conversión de cuentas, y el tiempo de ciclo de ventas. Estos KPI proporcionan una visión integral del impacto y la efectividad de la estrategia de ABM al medir la eficiencia en la adquisición de clientes y la generación de ingresos.
Además, la satisfacción del cliente y la retención juegan un papel crucial en la medición del éxito del ABM, ya que reflejan la capacidad de la estrategia para cultivar relaciones duraderas y significativas con los clientes de alto valor.
En conjunto, estos indicadores proporcionan una imagen completa del rendimiento del ABM y su contribución al crecimiento y éxito empresarial.
¿Qué herramientas son necesarias para implementar ABM?
¿Cómo se seleccionan las cuentas objetivo en marketing ABM?
Las cuentas objetivo se seleccionan mediante un análisis detallado de los datos de comportamientos de compra, el potencial de ingresos de la cuenta y la alineación con los objetivos estratégicos de la empresa.
La colaboración entre los equipos de ventas y marketing es fundamental en este proceso. Ya que mediante este enfoque colaborativo y analítico, se garantiza que las cuentas objetivo elegidas sean las más adecuadas para impulsar el crecimiento y el éxito de la empresa.