Hablamos de aumentar un 10% la facturación y hacer sold out en los másteres de pilates en las ediciones de primavera, verano y otoño. Y como con esto simplemente estábamos calentando, seguimos y no solo vendimos el 100% de los másteres, sino que conseguimos reducir en un 50% el coste por lead. 

También, teníamos que elaborar una estrategia de acciones para dar visibilidad e incrementar las ventas de nuevos cursos. Y, en lo que tardaron en cambiar del Roll up al Rolling Back, incrementamos las ventas en un 175%.

1. Redistribución del presupuesto por plataforma

Lo mismo que posturas, hay millones de plataformas. Y no, por mucho que estire, tu buyer no puede estar en todas. Por eso tocó relajarse, analizar dónde se encontraba la mayor parte de su público objetivo y nos centramos en trabajar esa zona. A fondo. Con esa segmentación, se aumentó la inversión en esa red y vaya que sí funcionó. ¿Sabes que hay una postura que se llama hundred? Pues ellos la convirtieron en mil.

2. Centrarse en campañas orientadas a la conversión

Modificamos la clasificación de las campañas que se estaban llevando a cabo anteriormente y decidimos centrarnos en trabajar acciones orientadas a la conversión. En pilates, buscamos resultados. Se crearon campañas con materiales de alto impacto como testimonios, demostración de las clases impartidas y píldoras del equipo formativo en formato vídeo. Y, no, no son pastillas. Son unos minutos en los cuales te dedicas a trabajar tu cuerpo.

3. Acortar el embudo

Asimismo, decidimos simplificar el embudo para poder optimizar el reducido presupuesto con el que contábamos aumentando la eficacia de nuestros recursos. Nos movimos con conciencia y alcanzamos el criss-cross.

4. Destacar la plataforma con mayor calidad de lead 

Detectamos la plataforma que nos ofrecía mayor calidad del lead y trabajamos con ella. En este caso recibía el nombre de Google Ads. Gracias a esto, obtuvimos una mayor tasa de conversión en la etapa comercial. Esto nos aseguraba un aumento de las ventas superior al 100% después de apostar por ella. Nuestras estrategias son nuestro templo.

5. SEO local

Con el objetivo de alcanzar público en determinadas ciudades (Barcelona, Bilbao y Madrid) donde se imparten cursos presenciales, se generaron landings específicas por ubicación. Sí, escuchamos a nuestro cuerpo y lo personalizamos a las necesidades individuales. 

6. Automatización

Por último, nutrimos nuestro bienestar general, igual que los leads que se encontraban en etapas iniciales del embudo de ventas. Esto lo realizamos a través de workflows de nurturing con el objetivo de no depender en exclusiva de las campañas publicitarias y generar una comunidad más fuerte con clientes leales. Hicimos varias repeticiones de diferentes estrategias. 

El pilates consiste en superar retos, ¡y nosotros hemos superado el suyo! 

Gracias al trabajo que hemos realizado en Polestar Pilates, han logrado aumentar el reconocimiento de su marca en diferentes localidades. Cogen aire, estiran hacia un lado y otro y conseguido. Nuevos clientes en Madrid, Bilbao y Barcelona.

Con la implementación de diferentes planes de actuación, Polestar Pilates ha conseguido destacar en su sector, incrementando su comunidad de usuarios muy por encima de sus expectativas. Sold out en los másteres y side kick en las clases. 

Y ahora, todos hemos aprendido que el pilates requiere esfuerzo.