Grupo Planeta en nuestra agencia
Grupo Planeta, líder en contenidos y servicios editoriales, culturales y de formación, es una referencia en el sector. Con más de 70 sellos editoriales y una sólida presencia en el sector de la comunicación, Grupo Planeta también es propietario de la Casa del Libro, la principal cadena de librerías en España.
Su misión es impulsar el conocimiento y el desarrollo profesional a través de iniciativas de alto impacto.
Grupo Planeta Éxito en estrategias
Grupo Planeta necesitaba ayuda para llegar a su público objetivo y en Okisam encontramos la solución.
Descubre cómo optimizamos la promoción de sus formaciones subvencionadas para maximizar la generación de leads y conversiones.
«Ellos tenían la mejor formación, nosotros las mejores soluciones para hacerla llegar al público adecuado.»
Contexto del caso de éxito
Grupo Planeta se enfrentaba al desafío de promocionar dos programas de formación de EAE School, subvencionados por los Fondos Europeos, dirigidos a empresas con más de 10 empleados en Cataluña, Canarias y Baleares.
El objetivo era aumentar la visibilidad y captación de estudiantes en un mercado altamente competitivo. Fue entonces cuando Okisam intervino para ofrecer una solución integral que potenciará sus resultados.
Proceso del proyecto
Tras un análisis exhaustivo, identificamos las necesidades específicas del Grupo Planeta y diseñamos una estrategia digital personalizada.
Implementación de LinkedIn Automation:
El proyecto arrancó en agosto de 2023, promocionando las formaciones de EAE a través de LinkedIn Automation. A mediados de septiembre, establecimos una estrategia basada en segmentar al buyer persona entre siete perfiles para probar cuál de ellos funcionaba mejor.
Prospección en LinkedIn Sales Navigator:
Empleamos LinkedIn Sales Navigator para identificar y contactar a leads potenciales de alta calidad. Utilizamos las capacidades de segmentación de Sales Navigator para filtrar y clasificar prospectos según las siguientes variables: cargo, sector y tamaño de empresa.
Cada uno de los perfiles de LinkedIn desde los que se trabaja en este proyecto (7 en total) está enfocado a un buyer distinto, adaptando también el tono y contenido de la secuencia de mensajes para atacar los pain point de cada uno de ellos.
Acciones adicionales de apoyo:
Además, realizamos varias acciones adicionales para apoyar las campañas, incluyendo la creación de dos contenidos Pulse y el seguimiento de los potenciales leads. Esta última acción resultó en una conversión del 3%, por lo que se ha decidido realizarla mensualmente.
Estrategia segmentada y optimización continua:
Establecimos una estrategia segmentada y realizamos pruebas y errores en los mensajes para optimizar la tasa de respuesta. Además, hicimos seguimiento a los potenciales leads para mejorar la tasa de conversión.
Resultado del caso de éxito
Grupo Planeta experimentó una gran transformación en sus esfuerzos de promoción.
Durante el primer cuatrimestre, generamos un promedio de 43 leads mensuales y logramos 6 matriculados, con una tasa de conversión del 14%. En el segundo cuatrimestre, estos números aumentaron a 61 leads mensuales y 15 matriculados, con una tasa de conversión del 25%.
Este incremento representa un aumento del 42% en la generación de leads y un asombroso 150% en la cantidad de matriculados. Además, mejoramos la tasa de conversión en un 79% entre los dos periodos. La calidad de los leads también fue excepcionalmente alta, con una tasa de conversión de leads a matriculados del 29,6% de enero a mayo de 2024, similar a la tasa de conversión de los leads generados por el canal orgánico.
Esta estrategia puede aplicarse a todos los productos o servicios que tienen varios buyer personas.
¿List@ para optimizar tu estrategia digital y lograr resultados efectivos? Contáctanos y descubre cómo podemos ayudarte.
